- 房产置业顾问当客户觉得价格贵的时候,应该怎样回答
- 我购买房屋后，发现价格比别人更贵，怎么办？同一栋楼的同一层，我是东边户，邻居家是中间户。
- 同一小区的房子为什么会价格差距很大？
- 万科的房子为什么要比别的地产商的贵呢？
房产置业顾问当客户觉得价格贵的时候,应该怎样回答
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要轻易做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
我购买房屋后，发现价格比别人更贵，怎么办？同一栋楼的同一层，我是东边户，邻居家是中间户。
现在买房都是一房一价，而且东边阳光很好，所以要贵一点，西边因为西晒太阳，比较热，所以会便宜一点。这应该买房时开发商会给你说明的，现在没有办法了。
同一小区的房子为什么会价格差距很大？
不管是对于买房人还是卖房人来说，当终于下定买房或卖房决心，开始浏览各大房产网站或者前往楼盘及二手门店咨询各个楼盘时却会发现：同一地段甚至同一小区的房子价格往往会有天差地别，蓝瘦香菇那么，造成这种价格差异的原因都有哪些呢?
“楼龄”问题
说是“楼龄”，确切一点说，应该是房屋的产权期限，简单解释就是，我们买的房子都会有“七十年”或者“五十年”的产权限制，而对于同一地段的房子来说，如果房子越新，那么房价自然会高一些，毕竟老房子很可能面临产权将至的局面，虽然国家有规定“产权到期后可自动续期”，但具体的细则仍为出台，所以说“楼龄”较老的房子对比新房来看，在楼市的竞争力就小了很多，毕竟要面临的风险也就更大，价格自然也就低了下来。
环境问题
说到环境，确实是一个无法忽视的问题，一个小区周边的污染源主要包括噪音污染(车辆、人流、施工、闹市等)、灰尘污染以及异味污染(餐厅、烧烤摊、垃圾站等)等，为了避开污染源，要尽量选择离外围主干道稍远一点的房子。
举个例子来说，现在很多小区都会设置有底商，如果底商开设了餐厅或者一些其他娱乐场所，肯定会给底商所在的楼内居民造成影响，尤其是邻近这些地方的房源，价格肯定会比小区其他的房源价格要低。
再比如，现在的小区大多配有相应的车位，住宅小区还会配有运动场、儿童游乐区、老人活动区等。如果不希望一到傍晚就有大爷大妈在你家楼下跳舞什么的，就尽量远离一些活动中心，而远离这些地方的房源肯定比临近这些地方的房源价格要高。
交通问题
都已经定好地段和小区了，还要看交通?当然!但不是要你看家离你上班有多远，而是看出入小区绕不绕。比如买房时候销售说的好好的，地铁步行10分钟，然而说不定从你家楼下走到小区大门口就要十五分钟，然后再到地铁，半个小时就过去了，这对于上班族来说简直是劫难。
比如北京著名的天通苑，虽然都属于同一区域，但也被细化为多块小区域，而临近地铁站的就只要屈指可数的几个小区，面对每天数十万的出行人群，邻近地铁的小区房价高企也就不足为奇了。
房屋朝向问题
房屋朝向好坏能直接影响居住着的心情，毕竟采光性好、通透性强的房屋住起来舒适度高，人人都想要。所以，主活动区朝南的房屋和朝向不好的房屋是存在价差的。另外，没有房子是十全十美的，购房者要根据自己的习惯来选择，如果购房者认定的主活动区是卧室，那么卧室朝向好就可以;如果认定客厅为主活动区，那么客厅朝向好就可以。
邻近景观问题
我们经常看到有些房产会打出“山景房”、“海景房”、“湖景房”之类的广告，但实质上能享受到这些景观的房源是少之又少，而这些房源的价格在整个小区也是鹤立鸡群。
楼层问题
楼层是如何影响房价的?具体来讲，多层6层，只需要设立一个楼梯间，一梯两户，公摊小。12-18层的高层，每增加一个电梯，与之配套的电梯间、管道井、电井等，也都需要增加。18层以上，要设置防烟楼梯间，19层以上，按照一类防火建筑类型要求，需要两部防火电梯和两个防烟楼梯。楼栋超过100米，由于消防云梯只能到50米的高度，因此，需要设置避难层。
除此之外，楼层价格还会受到视野、日照、噪音等的影响。楼层越高，价格越贵，但顶层和底层价格比较便宜。45层的超高层，25-30层价格最贵，再往上，价格也越来越便宜，这主要和人们的心理因素有关，毕竟，太高不够接地气，感觉重心不稳。此外，楼层数中带6或者8的，价格也会稍高，而遇到带4的楼层，价格也会稍便宜。
开发商品牌问题
对于同一地段的小区来说，往往开发商名气越大小区价格越高，虽然说，名气并不等于楼盘质量，但出于人们对于大品牌开发商的信赖，大多数购房者仍会将品牌开发商列为首选，买房的人多了，楼盘的价格自然而然就上去了。
税费的高低在购房成本上影响着房屋价格
根据二手房交易中，一般交易税费均由购房者承担，因此，房屋税费的高低决定了购房成本的高低。税费少成本低，房屋价格自然高;相反，税费多，成本高，房屋价格也会被压低。
精美的装修就是好的包装 可以抬高房屋价格
虽说有些客户喜欢毛坯房，但是精装修的房子卖相也好，而且对于需求精装房的购房者来说，装修精美也是一大优势，既可以节省成本，又可以立即入户，即使价格略高，购房者也会考虑。
（以上回答发布于2017-03-17，当前相关购房政策请以实际为准）
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万科的房子为什么要比别的地产商的贵呢？
万科的房子主要贵在它的装修上。万科现在推广定尺加工，就是你房子多大我就装修多大，误差在几毫米内。万科很重视楼盘的质量和细节，还有人性化。所以万科的房子很贵。
其实我想说很多万科的房子的地角都不是非常的好。二流的地皮，一流的价格。既然很多地段儿他的房子地皮买的都不好，还能做到现在今天这么大的名声，一定是因为有别的手段。
而且万科很多的楼盘都各有各的特色。而且万科有很多的房子都是精装修过的。精装修的房子啊，就能省去很多环节。
首先省去装修环节，精装房与毛坯房相比比较显著的特点就是省时、省心、省力、省钱，交房后可以拎包入住，简单方便，没有装修的烦恼。免除了水电改造、铺地热、贴瓷砖、粉刷墙壁等繁杂耗时的装修过程，也无需经历选购建材的过程、让人心力交瘁的讨价还价。
其次节省成本，精装房的建造全过程都是由专业人事跟进的，可以说精装房整合了地产、装修、建材、监理、运输等各个环节，达到了资源的合理配置与优化。为业主省去装修麻烦的同时，也节省了中间环节的多余支出，降低了买房支出和装修支出。
节能环保效果明显，现在的精装房基本践行低碳环保理念。所以，在节能环保方面，要比一般家庭装修做的更好。开发商在施工中，多采用高科技，增加热能、光能等使用效率。业主得到健康的同时，也得到了低碳环保的生活方式。
装修质量有保证，精装房的房屋质量和装修质量都由开发企业承担和保证，降低了因装修质量问题而出现的各种风险。在避免装修损害房屋安全的同时，装修质量由更具实力的地产品牌和两年的保修合同，以及空气质量检测报告来保障。一旦出现质量问题，开发商物业方面也会负责修好。
鉴于以上种种原因，所以万科的房子卖得比其他房地产公司卖的要贵。更重要的是买这个牌子。不过自从王石退居二线之后，他们家房子的水平并没有以前那么好了。希望他们家能不忘初心，方得始终。