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置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好:第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业.

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写字楼的销售主要解决的是一个投资回报的问题.这个问题非常敏感,一般来说房地产的投资回报率在8%左右算是合理.而你的写字楼能否做到,关键是看:1、写字楼的售价2、写字楼的租价3、写字楼在当地的需求如果,这三点都能满足,那接下来你需要做的是:1、包装好项目2、选择好媒体3、选择好销售团队如果是销售团队,就要注意1、对投资回报计算了如指掌2、对写字楼的供求状况非常了解3、对写字楼的租价、售价非常了解4、对股票、储蓄、商铺、住宅、外汇等投资市场有一定的认识5、平常的销售技巧(一般销售人员掌握的技巧)也要非常精通在国内,写字楼市场是比较难做的,希望你成功.

要有耐心喽.首先充分认识企业的产品.然后对客户的提问对答如流.这就成功了.

一、准备 心理准备,在你拨打每一通电话之前,都必须有这样一种认识,那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点.有了这种想.