什么是新产品试销?
这一阶段又可分为新产品市场试销和新产品的商品化（市场化）两个步骤，其共同特点就是新产品被推向市场，直接与销售者见面，实际检验其效果，以便最后决定是发展还是放弃。
试销的利弊
试销的好处
（1）试销可以保证新产品大规模投放市场时的安全。如在上例中，即使安全通过了产品试验，新产品也难保不在推向市场时遭到失败。
（2）试销给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个实验室，以比较不同的市场营销组合方案，选出最优方案。如上例，通过试销发现了产品开发计划中的缺陷--不适当的市场分析。
（3）通过试销可以实际了解消费者类型、态度和与竞争产品比较的结果，由此可以帮助企业修正目标市场，估计销售水平，并为广告和推销方式选择提供参考意见。
（4）试销中可以发现产品的缺陷，以便于及时改进。
试销的主要缺点
（1）试销成功并不意味着以后的市场销售就一定成功。这主要是因为消费者的心理和习惯不易准确估计，竞争情况复杂多变，经济形势难以预料等。
（2）试销的费用和时间占用是可观的。根据美国的资料，对于准备推向全国市场的新产品，花费25万美元在两个城市试验市场进行试销，是具有代表性的数目。试销占用的时间有时相当长，可达半年至一年之久。
（3）试销期间给竞争者提供了发现你的计划的机会。竞争对手将会监测你的试验，窃取你的成果，由此迅速发展起他们的新产品或制订出竞争对策。
影响试销效果的原因 （1）所选择地区的销售人员知道这仅仅是一个测试，其动机不像在正常的销售活动总那样被激励；
（2）用作测试的产品没有获得零售商的支持与配合；
（3）产品引入和促销是针对交易商和消费者的，但是在全国的销售中不再提供二次购买的预测；
（4）竞争者的努力可以影响试销的结果，这些努力的一个极端是，竞争者试图通过他们在测试的城市与全国不成比例的努力去破坏你的测试成果；
（5）准确的测算也会产生模糊的数据。核查商店的销售额经常会得到不准确的数据，只采用一个商店的样本，显然会导致样本误差。
（6）竞争者可能会利用你的试销来了解你的行为，并监控你的结果。竞争者可能会利用相同的产品在全国市场上打击你。有这样的竞争者，你的试销结果的预测性要低得多。
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产品试销在新产品开发过程中的意义
产品市场试销的目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。尽管从新产品构思到新产品实体开发的每一个阶段，企业开发部门都对新产品进行了相应的评估、判断和预测，但这种种评价和预测在很大程度上带有新产品开发人员的主观色彩。最终投放到市场上的新产品能否得到目标市场消费者的青睐，企业对此没有把握，通过市场试销将新产品投放到有代表性地区的小范围的目标市场进行测试，企业才能真正了解该新产品的市场前景。
市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示，有许多新产品是通过试销改进后才取得成功的。对一种能掩饰疤痕的化妆品进行试销，结果发现许多妇女用来掩饰脸上的雀斑，由此扩大了该新产品的市场范围。但试销也会使企业成本增加，如，跨克麦片公司1981年进行的两次市场测试分别花费了100万美元。由于新产品试销一般要花费一年以上的时间，这会给竞争者提供可乘之机，如，美国的科洛格公司在对通用食品公司的一种新产品的试销结果有了充分认识后，率先在全国范围内推出这种新产品，从而赢得了该新产品的大部分市场。而且试销成功并不一定意味着市场销售就一定成功，原因在于消费者偏好的易变性、竞争者的加入及其他环境因素的变化都会影响新产品的销售。
新产品在正式投放市场前为什么要进行试销
做客户反馈调查，了解市场行情！消费者的需求和感受！为下一步正式销售做好准备！也为生产做好预算！