如何营造商场购物环境
有时走进一家商店，一看就知道他不是我们要去的地方，于是转身就走。每个商店都需要客户购买他们经营的商品。这一过程的第一步是将零售点选在一个好的区位以吸引客户。但是，为了购物，必须让顾客进入商店并在商店呆足够长的时间，以选择和购买商品。商店的一些内部效应可以使前来观看的人成为客户。
购物点广告
在商店内展示的用于吸引客户购买商品或服务的辅助零售活动的东西就是购物点广告。它包括标志、横幅、旗子和特殊的商品展示。有的购物点广告可能是很讲究很复杂的，五颜六色和极其明快，并且含有信息或令人望而生趣。有些可能还包括运动部件、灯光、声音或图象。零售商制作一些展示品和商店标志，但制造商也提供许多购物点广告展示品，它们往往是由具有专业技能的广告机构来制作。购物点广告的组合对商店来说是独一无二的。它有助于营造氛围，这样的氛围会鼓励潜在的客户在店内停留，也有可能使他们很快离开。
职员
在公司工作的人员，尤其是和客户打交道的销售和服务代表很容易影响客户对商店的印象。员工的着装和与客户交往的方式形成了顾客对你所提供服务和商品的形象。与商品协调的服装将强化商店的氛围。例如，在一个体育用品商店里的员工穿着可能会随意一点，而在卖套装的男士用品商店里的员工则应该身着套装。员工密度指的是每1000平米内雇员的数量。在折扣商店或客户不指望获得很多帮助的商店里，你会发现雇员较少。如果雇员密度过大，客户就会感到雇员干扰了购物，并有可能不买就离开了。
商品检验
客户观察、触摸、试穿、品尝或体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成部分。贵重商品和低价商品一概如此。通过观察商品，客户可以获得对于商品质量的印象。如果不踢踢轮胎，摸摸车厢内的装饰，并驾车在街区周围走一遭，你就不会购买一辆新汽车。同样，杂货店通常设有一个“品尝日”，鼓励客户品尝新商品，如比萨馅饼或冰激凌。
购物环境
零售空间的设计和使用营造出一种商店氛围。当商品在店内（如饭店）消费，或有许多商店（如女性服装店）都卖相似的商品时，这一点显得特别重要。商品密度是指每1000平米内展示或上架的商品数量。商品密度高的商店不会展示出高质量的形象。一般来说，一家小型的高质量的商店每平米展示的商品比卖低质物品的商店要少。
用来支持和展示商品的有形附件（也称为附属品）也有助于营造商店的气氛。这些用品应该与商店的形象相协调。通过使用非传统的附属品支持商店的形象，并使展示效果更吸引人或更令人难忘，零售商可以为商店创造独特的形象。但是，如果附属品太多的话，就会在实际要出售的商品中间造成混乱。例如，如果一家花店使用很多桌子摆放花束，客户可能会认为这些家具也是供销售的。
声音是零售店创造氛围来吸引购物者的工具之一。音乐当然是最为常用的。但是，声音也包括花店或园艺商店里的风铃声或汩汩流淌的水声，电子品商店里的电视伴音或立体声，以及体育用品商店里的体育竞赛广播声。你选择的声音和音量必须与零售环境相适应。已经证明，慢节奏的音乐可以增加销售量；快节奏的音乐会增加购物者的移动速度，而不是增加他们的购买量。
气味也能被用来创造适宜的零售氛围。合适的气味能刺激客户购买商品。一些气味（如橘子或爆米花的气味）几乎可以被品尝。其他香味可以引起愉快的反应。礼品商店里的香味蜡烛或面包店里的小甜饼与商店里的商品是相宜的，可以创造出合适的气氛。
最后，视觉因素展示出一个总体图象。颜色和灯光可以调动客户的情绪，使客户将注意力集中。
如何利用场景触发消费者购物欲
顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的差额。顾客的总价值是顾客期望购买产品或服务的一系列好处，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。客户的总成本指客户购买产品的成本，包括成本、时间、成本和劳动成本。提升客户让渡价值，是为了让客户更满意，从而促进销售，使买卖双方实现双赢的目标。为了提高顾客让渡价值，“顾客让渡价值”的概念是明确的。我们可以从两个方面入手：提高客户的总价值，降低客户的总成本。首先，为了提高客户的总价值，我们必须考虑以下因素：1产品价值。产品的价值是产品的内在功能、质量、特性以及产品的使用价值，如外观、颜色、形状等物理产品。这很重要。为了提高产品的价值，我们必须提高产品的附加值，提高产品的研发能力，改善产品结构，确保产品质量等。2服务价值。服务价值是企业为客户提供售前、售中、售后服务的价值。我们应该形成这样一个理念：客户满意是我们的满意，客户服务是我们自己的服务。加强终端销售过程中详细的服务和完善产品售后服务体系，良好的售后服务体系是不够的，我们需要严格执行。3人事价值。员工的价值是员工的经验、知识、能力和效率、外表等方面的价值。销售人员的个人形象、文化素养、亲和力等在相当程度上保持客户的心，增加回头客。因此，经常有这样一件事：优秀的网店可以抢走相当数量的回头客。在这种情况下，为了提高人才的价值，除了引进高素质人才，加强培训顾问，提高终端销售或基于确保废弃系统等人员的稳定团队奖励制度，必须完善优秀导购处理并给出了一些改进的余地，在另一方面，企业的生产和营销能力（包括推广、活动策划与组织等）也必须改进，为人才提供良好的环境。4形象价值。形象价值是企业及其产品在公众面前的整体形象，包括企业形象、品牌形象、终端形象和产品形象等。提高企业形象和品牌形象，通过媒体的宣传，提高企业品牌的知名度和美誉度，联想，诚信经营，服务至上，现在越来越多的企业积极参与各种社会公益活动，提升品牌美誉度发挥作用；和整个CIS系统的品牌能被大众接受，终端形象好、时尚产品等可以增加顾客总价值在一定程度上。其次，为了降低客户的总成本，我们还必须考虑以下因素：1货币成本。降低客户的成本，很多人会采取折扣的方式，但折扣将在相当程度上，损害企业的品牌形象，降低品牌水平，一般来说，不提倡使用。目前，向老客户发放VIP卡、发放优惠券等促销活动较为流行。2时间成本。降低客户的时间和成本，提高服务水平，扩大服务内容，包括提高质量和销售技巧，销售过程中应明确表达，灵活的动作，及时周到的服务，以客户服务，不要拖延，做事不小心。一些还可以采取特殊客户的形式：送货上门。3能源成本。提倡优质服务，注重细节营销，加强导购的培训，强化服务精神，包括售前售后服务，遵循客户是上帝的原则，力求让每一位客户都能满意。换句话说，让客户不要浪费太多的精力，我们要花更多的精力。4物理成本。如上所述，有必要改善终端服务，降低体力劳动成本。这就要求终端销售过程中，销售、服务及时快捷的行动。特别是售后服务做好，尽可能让客户满意。综上所述，为了提高客户让渡价值，要么增加到
如何营造店铺卖场氛围?
我个人认为营造氛围很重要，购买欲也需要调动！（喜欢你的问题）
作为体育用品店
我想到的是
--1.布置上，充满跃动的活力，但是不要过于复杂。
展示有各个区域不同的感受但是又要有统一的风格。
色彩上比较倾向于活跃的纯色调。
视觉上给人以活泼好动的运动气息，可以加入很多运动场景的布置。
--2.欢快灵动的音乐环境节奏也可以营造氛围哦！（所以背景音乐不要放些普通的流行歌曲要精心挑选些国外的有关于体育的歌曲我个人喜欢：I Believe I Can Fly ）播放一些多媒体也可以，这个要看你店的能力来说对吗？
--3.灯光需要点光源和普通照明结合，点光源照亮一些画报！体育明星的精彩瞬间，找些和你店有关的。或者照亮店铺模特。很好的点缀。不空洞。
--4.您店的员工着装和他们的积极表现 都是氛围的活灵活现体验。否则你这些都做好了你的店员一个个好像很不爱运动或者很颓废的那种！氛围也起不来。
--5.您要是想保持您店永远的良好氛围，就请多了解最新的体育动向，最前卫的潮流法布，和关注其他做的好的店铺。这是做为你一个老板该做和该考虑的。
以上全是个人意见！喜欢的话可以加我百度我们再谈！共同发现更好的亮点！
在设计高档商场的灯光时是怎么设计的？
商场灯光设计得恰当，可以使商品更鲜明夺目、主次分明，吸引顾客的购买。光线不足，商场会显得沉闷；光线过强，又会使顾客感到晕眩。光线强弱对购物环境影响很大，因此商场应该重视合理运用灯光照片、营造明快轻松的购物环境。 在商场设计中埃素的设计师将各种元素引进商场设计中，光影作为最便于利用的元素运用到其中。光影创造着各式各样的空间层次，不同的心理感受，体现着不同居住者的生活品味和追求.......