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惯性思维+组合定价法陷阱 针对上文提到的“套餐比单点更贵”这一现象,我们可以尝试从惯性思维 + 组合定价法陷阱的角度进行理解. 惯性思维想必大家都已经很熟悉啦,我们重点探讨组合定价法.组合定价法就是把不同商品组合在一起,集合定价,获取最大销售利益的定价方法. 组合定价法有一套体系,我们生活中较为常见的是捆绑式定价,就是将商品捆绑打包成套餐

价格锚点+二段收费 上文提到的“有优惠反而更贵”现象,其实运用的是价格锚点 + 二段收费的组合打法. 价格锚点,指的是消费者并不会为商品的成本付费,而是为价值感付费.价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知,通过对比,引导消费者做出选择. 举个例子,假设你想以 600 元的价格卖出一件成本为 500 元的商品,但是消费者不会因为你

心理账户+比例偏见 针对上文提到的“满减”现象,其实可以从心理账户+比例偏见的理论进行解释. 心理账户是行为经济学中的一个重要概念.指的是由于消费者心理账户的存在,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为. 举个例子,同样是 1000 元钱,我用来买一双鞋不会心疼,但是用来吃一顿饭就会非常心疼.这就是心