业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后,应该对区域市场要有一个全面的系统规划.区域市场要规划什么呢?一个完善的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入市场的产品品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县(乡村)市场与进度、开发经销商的数量与标准、销售人员的布署与激励措施、营销推广计划、促销品计划、广告计划等内容.业务员在正式启动或者调整市场之前,以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》,至少对区域市场的运作有清晰的思路.这样,业务员在运作市场,开发新客户时,不会盲目.

俗话说,熟能生巧,油品圈子里混得久了,自然而然悟出了一些开发客户的小经验.下列九法,是本人曾经常用常灵的方式.现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮.

回答:1)看商店一般有多大的利润空间,自己心里要有底2)你现在是代理,还不足以控制市场,你只要把你从进货到卖给商店之间的差价(也即利润),控制好就行了3)给他们利润了还给提成?你也太“善良”了4)可以要求,但刚开始估计很少会有人答应,如果他们不答应,你还要注意考察他们的资信,人品,不然你可要跟着屁股后面要款子了 先写这么多吧,有点事,出去一下

我不知道你做的是什么行业,但是我知道,每个行业找代理都是相差无几的. 两个方面:一,从利益方面而言,代理要赚钱,那你就要分析这个行业这个产品是怎么样给他带来利益的; 二,从情感方面而言,代理不是分销,不是三线市场,你们打交道的时间与机会也多,从这个意义上而言,你不光要与他做朋友而且还是要做好朋友,这样的生意才能长久,才能抵制住一些利益方面的冲击! 从这两方面都做到了的话,相信你会成功的,其实最主要还是你自己,自己总结一套言辞,整合一些资源来应付一些可能发生的疑虑和抗拒点! 加油,祝你成功!

《如何成为优秀的代理商》内容介绍: 市场经济的成熟和发展,令产品代理已成为各行业不可或缺的组成部分.但代理商的生存、发展状况却不尽如人意:或是代理资格不.

如何发展代理商最简单的方法是在大众媒体上刊登招商广告.但这个方法费用过高,而且针对性不强,投入与产出相比,得不偿失.所以,各种企业在实际运作中并不常用.

尤其到了最近,看着别的地级市能够跟着公司的节奏一步一步走,自己这块区域却因为没有流通渠道和分销商,不仅步伐掉在了后面,进货也没有达到预期,真是越想越急.

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1、充分市场调查.作为SPEEDO品牌试用的水上运动一般在什么地区用得比较多.2、通过调查结果,详细调查,了解这些地区的运动品牌经销商情况(总经销?二批?零售?)通过这些店铺找到总经销以及其他品牌的经销点.3、商务谈判.至于平台,可以通过网络,但是网络并不完善,很多资料不一定找得到,还是要多跑跑市场,从市场中搜集你需要的信息.

首先渠道建立你必须保证你的客户的忠诚度,因为渠道的开发就是建立一张以你为连接点的网,只有你把这张网建好了,并且都稳定的时候你的公司才能够得到足够多的回报!