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代理商,指的是由生产厂家全权授权的、具有销售能力的销售公司.包括售价、销售计划、品牌战略等,一般都是由代理商来制定的.有代理商的厂家一般不会直接跟消费客户接触,有关销售的流程都会经过代理商的渠道进行处理,一定意义上,代理商是生产厂家的合作伙伴. 经销商,是厂家或者代理商指定的销售单位,仅负责按照生产厂家或代理商的要求来销售产品.它跟代理商的区别在于,经销商只是产品销售的渠道环节,并非是生产厂家的合作伙伴.

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