其实折不折扣主要是每个品牌采取的策略不同.我们不轻易打折是希望以实实在在的价格对每个顾客负责,这样才不会出现同样的产品有些人买的价格高,有些人买的价格低.因此不管什么时候您都可以放心地购买我们的产品.
技巧部分 一、 掌握客户的心理 二、 声音技巧 1、 恰当的语速,最好与客户的语速相. 长期的跟进,而不是一打电话就谈产品,更能让顾客感觉到“销售人员是为我着想的.
如何合理的拒绝客户还价.坚持不降价,当他提出对材料的特殊要求时,立即抬价,一分钱一分货,客户也明白这个道理,砍价是正常的,你坚持的话,他就很可能接受,你降一块,他就会要求你再降五块,没完没了.这样越做越难办.一口咬定最低价,爱买不买.
顾客说便宜点应对技巧当顾客已经说明别人家的产品比你家的便宜,许多导购会通过贬低别人家的产品来应答顾客,但这种做法显然有违同行公平竞争的原则,并且顾客也会觉得导购是在自卖自夸.重点是,并没有说明为什么价格会出现差异.
顾客看中了衣服,嫌折扣力度不够,我们这时应该怎么说服顾客买单,或者.1让自己显得诚恳一些2看到有门多多为顾客服务……因为一些顾客会不好意思……如果差不多,也就买了3肯定要告诉她这个折扣已经最低……自己家是个品牌一般不打折(表现骄傲有信心一些)还有衣服质量好了……4自己要有本事,比如记得老客的爱好……更重要的是看人就可以知道她们穿的衣服尺寸……这时候你会成为她们的首选,没折扣都行……5如果她们真有意留顾客电话,等更优惠的时候邀请她们进店看看……
怎么能让客户感觉到占便宜的心里?让客户有占便宜的心理,那就要进行期望值管理.举个小栗子,客户来买一斤糖果,你有两个方式操作,一种是先抓一把一斤多的,然后一颗一颗忘外拿走,直到一斤正好.一种是现抓一把九两的,然后一颗一颗往里加.这两种方式,你觉得客户更喜欢哪一种?他是不是会有占便宜的想法.期望值管理中对于客户的需求,先要降低他的期望,然后去逐渐增加一些利益,让客户有沾到便宜的感觉,这样就能实现商家和客户的双赢.
客户还要降价,怎么处理?有2种情况1. 客户确实有接到一个比你低20%的价格,要求你降价2. 客户只是随便这么一说看你的价格有多少水分, 不过你降10个点确实是太多了, 一般3%就差不多了
做餐厅怎么对付还价的顾客?明码标价,还有就是不要和一般的太计较,也不要太大头了,要适度把握的.吃饭给钱,天经地义的事
如何应对客户砍价态度好一点 他/她就不好意思砍价了,和他/她说明你的苦衷. 一般态度好的话 恰恰的. 今天偶就来说说自己是如何让客户乖乖买单的,献丑了,有不对之处请各位前辈指点.
应对十六种顾客的销售技巧,你掌握几种了一、先入为主的顾客:二、 知识渊博的顾客:三、顽固的顾客:四、优柔寡断的顾客:五、忠厚老实的顾客:六、沉默寡言的顾客:七、令人讨厌的顾客:八、强烈好奇的顾客:九、温和有礼的顾客:十、 自以为是的顾客:十一、性子慢的顾客:十二、擅长交际的顾客:十三、侃侃而谈的顾客:十四、性急的顾客:十五、善变的顾客:十六、感情冲动的顾客: