提供几个要点:1.拟拜访客户的基本信息(名称,拜访人,以前的业务往来情况等)2.拜访的主要目的和次要目的3.准备和客户谈的大致内容4.拜访以后的计划

一:陌生拜访:聆听 营销人自己的角色:只是一名学生和听众;让客户出任的角色:一名导师和讲演者;前期的准备工作:有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司.

如何制定最有效率的的拜访计划刚才有提到的“有效拜访”,什么是有效拜访呢?我的理解是在计划以内的,有目的的、并能达到效果的拜访.那么下面我就从路线制定、.

先电弧预约,然后上门拜访,不过具体跟客户拜访的时候要讲究技巧的,具体是谈话技巧,不能随便说的,你可以说,我是某某家具设备公司的某某,今天来主要.

步骤如下: 一、打招呼:在客户(他)未开口之前,以亲切的音调向客户(他)打招呼问候, 二、自我介绍:秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上,在与(他)交.

既然顾客都对你的产品了解了,我提义你去的时候不要报着公事的态度去,以朋友的方式去,到的时候不要谈公事,聊一聊家常就可以了

最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师支招:经销商进行客户拜访有以下流程!客户拜访流程 根据商圈资料选择优势客户拜访 描述品牌发展历程 传达品牌加盟优势(品牌定位;品牌出处;价格体系;vis形像;投入产出分析) 宣传加盟政策 邀约各户来司参观 互留有效联系方式 备案并提报市场经理 市场经理制作客户资料文件夹(明确客户意向标准,建议星级标注)

1. 首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍,勇敢的跨出第一步一切就会好转.心理的建设并不是人人都能做的,除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力.

拜访客户,是营销活动中很重要的一个环节.因此,销售人员要在思想上高度重视销售拜访工作. 销售人员在拜访客户过程中,首先要谈论客户感兴趣的话题,以此来突破.

1、礼品要投其所好,只有这样才能让客户记住你.假设了解到客户家里有个中学生,你送他一张顶级的寒假学习卡或明年的会员学习卡,每次孩子去听课就能想到这是谁给我送的卡,他的业务还能不给你?这样比送他东西要有更大的价值;假如客户喜欢收藏,送他钱币、字画就更贴切;愿意旅游的提前约好订上旅游、喜欢打高尔夫的年底前送一张明年的月卡、季卡或年卡,每次打球就想起你...总之要有价值,让客户能常想起你.2、时间尽量提前,因为年底拜访的很多,你急急忙忙安排在最后几天,客户记不住谁是谁了.3、拜访前最好预约一下,这是对客户的尊敬,也能保证你自己的计划安排.希望能帮到你.