1动机.购买总受动机支配2感觉与知觉.消费者会因各自感觉知觉不同作出不同的决策3学习.消费者通过使用观察等逐步获得经验并据此调整购买行为的过程4信念与态度.在购用过程形成信念态度又反过来影响购买

影响消费者行为的因素包括:经济因素、心理因素、社会文化因素等.而您所说的心理因素根据马斯洛需求层次论有这样五点:生理需要、安全需要、自尊需要、社会需要和自我实现需要,它们的关系影响依次递增

从消费者心理角度看,消费者的购买行为主要受( 等方面因素的影响. A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度 正确答案应该是:A D E 解析: B是个人因素C是客观因素,都不属于大前提:心理因素.

消费者的购买行为受到四种主要心理因素的影响,叙述如下: (1)动机.动机是一种需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标.购买动机可分为生理性动机和心.

影响消费者行为的心理因素第一节 消费者的学习一,学习的含义学习:指由经验而产生的行为或行为潜能的持续不断的变化.即在与环境的相互作用过程中不仅能够保存过.

1、对消费者学习的理解 学习是指由经验而产生的行为或行为潜能的持续不断变化. 消费者的学习是指消费者在购买和使用商品的活动中,不断地获取知识、经验与技能.

消费心理面面观:1从众心理引发的消费(zd仿效性重复性盲目性)2求异心理引发的消费(标新立异)3攀比心理引发的消费(夸耀性盲目性)4求实心理引发的消费(符合实际讲究实惠) 因此,我们应该做理智的消费者:1量入为出回,适度消费.既要反对超前消费,又要反对抑制消费;2避免盲从,理性消费3保护环境,绿色消费绿色消费是一种求实心理引发的消费,符合实际,有利于提高个人生活的质量,有利于社会的可持续发展,值得推广和提倡 .4勤俭节约,艰苦奋斗.要改变不良生活习惯、方式、观念,提高消费合理性答,避免盲从,理性消费.

消费心理面面观:1从众心理引发的消费(仿效性重复性盲目性)2求异心理引发的消费(标新立异)3攀比心理引发的消费(夸耀性盲目性)4求实心理引发的消费(符合实际讲究实惠)因此,我们应该做理智的消费者:1量入为出,适度消费.既要反对超前消费,又要反对抑制消费;2避免盲从,理性消费3保护环境,绿色消费绿色消费是一种求实心理引发的消费,符合实际,有利于提高个人生活的质量,有利于社会的可持续发展,值得推广和提倡.4勤俭节约,艰苦奋斗.要改变不良生活习惯、方式、观念,提高消费合理性,避免盲从,理性消费.

1内在因素:是指消费者的个性心理特征,包括动机、感受、态度、学习.1)动机.动机与行为有直接的因果关系,动机导致行为.消费者行为的直接原因是动机.消费者.

影响消费者购买决策的因素可以分为几大类: (1)环境因素,如文化环境、社会环境、经济环境; (2)刺激因素,如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、.